المدونات والأخبار

في الجزء الأول، حددنا المشكلة الجوهرية: تُنفق وكالات العقارات اليونانية مبالغ طائلة على Spitogatos وplot.gr وxe.gr، بين

كل شهر، تدفع آلاف وكالات العقارات اليونانية لـ Spitogatos وplot.gr (المدعومة من car.gr) وxe.gr لعرض قوائمها أمام المشترين. كل شهر، يضغط المش

من بين جميع أقسام وكالة السيارات، يمتلك قسم ما بعد البيع أكثر وصول منتظم للعملاء الحاليين. قسم المبيعات ربما يرى العميل مرة واحدة كل ثلاث إل

الفجوة بين الأسئلة التي يريد فريق التسويق الإجابة عنها وتلك التي يستطيع الإجابة عنها ليست مشكلة بيانات. الفجوة هي الوصول. تحليلات اللغة الطب

الفجوة بين الأسئلة التي يريد فريق التسويق الإجابة عليها والأسئلة التي يمكنه الإجابة عليها ليست مشكلة بيانات. معظم شركات B2C لديها من بيانات

بين اليوم الذي يقود فيه العميل سيارته الجديدة ويغادر معرضك، واليوم الذي يكون فيه مستعداً للشراء مجدداً، تمر 3-5 سنوات. لمعظم الوكالات، هذه ا

متوسط دورة تملك السيارة تمتد 3-5 سنوات. خلال هذا الوقت، يتفاعل العميل مع وكالتك عشرات المرات — تجارب القيادة، طلبات التمويل، مواعيد التسليم،

تجلب عميلة سيارتها للصيانة السنوية. على بُعد طابقين، فريق المبيعات لا يعلم أنها في المبنى — رغم أن عقد تمويلها ينتهي خلال ثلاثة أشهر وأنها ك

الحملات المجدولة تقودها التقاويم لا العملاء. التسويق القائم على المحفّزات يستبدل التقويم بسلوك العميل ذاته. 7 إشارات يجب أن تُطلق حملات